• 個人信貸比較
  • 前置協商利率
  • 中小企業貸款利率
  • 台北民間二胎借款任何問題免費諮詢

信貸利率,個人信貸,小額信貸,信貸試算,信貸銀行,信貸條件,信貸比較,請洽0975-751798

房屋2胎,房屋2胎利率,房屋2胎銀行,房2胎,2胎車貸,2胎增貸,請洽0975-751798

車貸利率,車貸試算,車貸銀行,車貸條件,車貸遲繳,車貸利息,請洽0975-751798

二胎,二胎房貸,二胎房貸利率,二胎車貸,二胎房屋銀行,二胎借貸,二胎代償,二胎利率,二胎指南,民間二胎貸款,民間二胎房屋貸款,請洽0975-751798

http://bossbank.com.tw/

內容來自sina新聞

李巍 老丈母娘房式的營銷

  由深圳、北京到沈陽的一路打拼,從普通一線銷售人員,到獨立操盤13個項目的經理,李巍走過瞭8年時間。

  李巍是個地道的"海歸",在新加坡讀完高中後,加拿大求學5年,2005年從蒙特利爾大學畢業,回國來到深圳,供職世聯地產。"當時也收到瞭萬科、新世界等開發企業的錄取通知,但最後選擇世聯地產,是想在全盤接觸各類地產項目中,讓自己的視野更加寬廣。"

  2年後來到北京世聯分公司,為進一步開拓市場被派到沈陽,"單打獨鬥"拿下瞭4個項目的代理。豐富的實踐經驗,證明瞭他到世聯的初衷是正確而完美的。





  2010年,李巍跳槽到沈陽世紀華泰房地產開發有限公司任營銷總監,掌控銷售、策劃、產品定位等工作,超負荷的工作下,能百分百施展自己的才智和規劃,他樂在其中。

  產品如衣服,要知道市場需要的款式

  "營銷的重點是產品、營銷戰略的制定。真正好的產品要抓住客戶的眼球,要有更多的附加值。" 李巍將這一理念滲透到瞭公司項目--華邑世紀城的產品定位,與銷售的每個環節當中。

  從南闖到北的經驗判斷,李巍覺得目前沈陽還沒有真正的豪宅項目,"但沈陽的房地產市場發展機會還是很大的,就看你怎麼去迎合市場調整自己的項目產品"。

  李巍對華邑世紀城的產品規劃早已瞭然於心:"一共分5期開發,開發周期在6-7年左右,我要持續、穩健地做好每一期項目,讓客戶能夠感受到我們開發公司的誠信。"李巍做項目決不會做"減法",每一期產品都將有不同的升級,有不同的提升空間。"我設定的營銷步伐是,一期造勢,二期承接,三期提升,四、五期將華麗轉身,由現在的剛需轉變做高端產品。"

  產品定位,是李巍營銷體系中的最牢固基礎。"決不能以自己的理想做產品,要迎合市場,看市場需要什麼樣的產品,不是我們做出產品去給市場,如同做衣服一樣。"李巍能把70、80平方米的產品做得很出彩,普通的一樓產品能有別墅的感覺:"華邑二期的產品,一樓戶型都是挑高,地下室直接入戶,這在沈陽絕無僅有。"這是他考察瞭北京的幾個項目後設定的產品方案。

  "90平方米的戶型我可以做個生活陽臺,還可以做成兩個半居室,有個小的書房或儲藏間。讓房子的使用功能更加完善。"這些設計就是他所說的產品附加值的體現。"產品不能越做越差,要將基礎打夯實,時機成熟後,我一定會讓客戶看到比較有震撼力的真正的高端產品。"

  調研細化到極致,透視傢庭購買力

  客群眾口難調,產品不可能迎合所有客戶的需求。目前華邑世紀城主打剛需產品,李巍把剛需進行瞭更為細致的分類,一份客戶為白領、公務員等說辭的調研報告,在他這裡決不會通過。

  李巍要的是更細化的內容:"白領是什麼樣的白領?從事哪類職業?在客戶群體上是年輕一代、三口之傢,還是三代同堂?不同的人有不同的需求,通過客戶的職業等細化判斷,能從中瞭解這類人群的購買力。"他的購買力,不是個人的購買力,而是以傢庭為結構的購買力。

  傢庭購買力的研究,讓李巍知道瞭什麼樣的產品、價格,更符合客戶需求,進一步利用各種變通方法,吸引對方,幫助對方"想辦法"買房。"比如零首付形式;定金交完後,首付款可以一年免息借給客戶,一年以後再開始還款計劃的借款形式,這些都給年輕人籌措錢款的時間,或者給傢庭一段時間去攢錢再買房的機會。"

  吸引購買二胎房屋眼球,打營銷差異牌

  抓住客戶的眼球,是李巍營銷策略的又一重要方面。"老丈母娘房"是針對華邑世紀城一期一樓的產品推出的特殊銷售方案。"一樓做成瞭兩層,贈送地下室,帶私傢花園,叫這個名字是基於很多考慮。"李巍發現,現在生活中年輕夫妻有瞭孩子後,經常是老人帶孩子。更多的傢庭中,決定生活細節的都為女主人,也傾向於丈母娘帶孩子居多。根據這個社會現象,"老丈母娘房"應運而生。

  "宣傳上,主打兩條線,一個是自己住在這裡,給丈母娘接過來帶孩子,另一個是給老人買一套這樣的房子,把孩子'丟'在丈母娘傢,孩子能有個活動天地,老丈母娘還可以在花園裡種蔬菜、種花。整個產品將能吸引傢庭中的女方的關註。"果然,報紙廣告打出去後,"老丈母娘房"的咨詢電話,70%都為女性。項目銷售業績也是不斷攀升。

  李巍十分擅長結合不同階段的市場情況,吸引階段性客戶的眼球。"項目今年主要是二期產品的銷售,共1054套,從去年10月20日開盤至今,實際已銷售712套。10月中下旬,我將對剩下的產品進行重新包裝。"

  無論哪期產品,李巍都推崇"體驗式"營銷,讓客戶不僅僅看樣板間,更可以戴著安全帽到現場實地看房。"即使樓盤還沒有封頂,在註意安全的情況下,和工程部協調做出一個單獨的單元,讓客戶去參觀自己準備購買的房子實際情況,察看在沙盤、戶型圖等平面介紹上無法看到的細節。"李巍不怕客戶實地考察,反而希望他們看後,能挑出"毛病"和問題。"真正的體驗式營銷就是讓客戶看清水房,讓他們看到要購買的房子的真實情況。"

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-09-22/14412425465.shtml

2胎房貸是什麼怎麼貸款比較會過件

    中壢二胎民間二胎房貸合法嗎貸款全省皆可處理二胎借款契約利率多少免費諮詢試算各家銀行二胎房貸貸款全省皆可處理房貸第2順位銀行利率多少免費諮詢試算房子二胎設定怎麼貸款比較會過件民間二胎 民間二胎房貸缺錢急用哪裡借錢房屋二胎 民間房屋二胎借款怎麼貸款比較會過件代墊款2胎任何問題免費諮詢信託房貸二胎利率年息

整合各家銀行貸款方案(免費諮詢看看):

http://bossbank.com.tw/

    中壢二胎民間二胎房貸合法嗎貸款全省皆可處理二胎借款契約利率多少免費諮詢試算各家銀行二胎房貸貸款全省皆可處理房貸第2順位銀行利率多少免費諮詢試算房子二胎設定怎麼貸款比較會過件民間二胎 民間二胎房貸缺錢急用哪裡借錢房屋二胎 民間房屋二胎借款怎麼貸款比較會過件代墊款2胎任何問題免費諮詢信託房貸二胎利率年息
    中壢二胎民間二胎房貸合法嗎貸款全省皆可處理二胎借款契約利率多少免費諮詢試算各家銀行二胎房貸貸款全省皆可處理房貸第2順位銀行利率多少免費諮詢試算房子二胎設定怎麼貸款比較會過件民間二胎 民間二胎房貸缺錢急用哪裡借錢房屋二胎 民間房屋二胎借款怎麼貸款比較會過件代墊款2胎任何問題免費諮詢信託房貸二胎利率年息

arrow
arrow

    Eratm15 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()